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分享一本很強大的行銷書，這本書已經出版五十年了，這五十年間不斷的被翻譯，目前已翻譯成22種語言，銷售了4000萬冊。這本書是"最偉大的推銷員"。
裡面講到了十卷羊皮卷，這十卷羊皮卷被禁止外傳，是從一個富翁的手上傳給一個被挑選出來的年輕人，當年輕人又成為富翁之後，他又傳給另一位也是被挑選出來的繼承者，一個年輕的傳教士。在傳教士遇難時，十卷羊皮卷沉溺於海底。
最後是由第二位成為富翁的人-海菲，依靠自己的記憶才把這十卷羊皮卷的內容重新撰寫回來流傳於世。
這本書中有很多很棒的觀點，而且是以一個生動的故事呈現，閱讀起來就像是在看一本故事書。
跟大家分享我歸納最重要的其中幾點，剩下的部分若大家對這本被可口可樂、安麗、福斯等世界五百大企業奉為聖經的書
，大家可以去研讀一下。
唯有紀律得以長久，也只有紀律能帶來自由
"唯有紀律得以長久，同時，羊皮卷中的文字將會指引我走上成功之路。"因為羊皮卷的文字會教我如何避免失敗，而非獲得成功。
避免失敗，是多數人對成功的看法，每一千位智者當中，會有兩位會這麼定義成功。但是，所有智者對失敗的定義卻只有唯一一種解釋：失敗就是未能達成人生目標，不管是何種目標。
我們的意志會屈服於多年來累積的壞習慣，過去的行為已經為我們畫出一條路，這條路可能會危及我們的未來。例如，我們的行為會受到口腹之慾、熱情、偏見、貪婪、愛、恐懼、環境、習慣的控制，其中最具影響力的就是習慣。如果我們必須成為習慣的奴隸，那麼就讓我成為好習慣的奴隸，捨棄壞習慣，才能把空位留給好習慣。
只有習慣可以與習慣抗衡。為了要完成把空位留給好習慣的困難功課，必須借助十卷羊皮卷，這十卷羊皮卷中每捲都包含一個原則，可以幫助我戒除生活中的一個壞習慣，並取而代之的讓我更趨近於成功的好習慣。
(Photo By BusinessFocus on 11 May 2019)
避免失敗，是多數人對成功的看法，每一千位智者當中，會有兩位會這麼定義成功。但是，所有智者對失敗的定義卻只有唯一一種解釋：失敗就是未能達成人生目標，不管是何種目標。
我們的意志會屈服於多年來累積的壞習慣，過去的行為已經為我們畫出一條路，這條路可能會危及我們的未來。例如，我們的行為會受到口腹之慾、熱情、偏見、貪婪、愛、恐懼、環境、習慣的控制，其中最具影響力的就是習慣。如果我們必須成為習慣的奴隸，那麼就讓我成為好習慣的奴隸，捨棄壞習慣，才能把空位留給好習慣。
只有習慣可以與習慣抗衡。為了要完成把空位留給好習慣的困難功課，必須借助十卷羊皮卷，這十卷羊皮卷中每捲都包含一個原則，可以幫助我戒除生活中的一個壞習慣，並取而代之的讓我更趨近於成功的好習慣。
(Photo By BusinessFocus on 11 May 2019)
先改變第一個人，你所期盼的事情才能成真
很多智者都說，除非付錢或做工，否則人們不會珍惜他們所獲得的東西。在免費的場合裡，除非所有的人都無動於衷，毫無感受，要是當中有一個人因為你的緣故而受到了感動，而決心改變，那麼這樣一切就值得了。必須要記住一個簡單的道理，"先改變第一個人，你所期盼的事情才能成真"。
鑿井過程中，深井裡噴發出的第一滴井水，是最寶貴難得的。你可能鑿了三公尺、五公尺、十公尺、甚至五十公尺，只要方向對，那麼第一滴井水會在你乾涸之前出現的。
鑿井過程中，深井裡噴發出的第一滴井水，是最寶貴難得的。你可能鑿了三公尺、五公尺、十公尺、甚至五十公尺，只要方向對，那麼第一滴井水會在你乾涸之前出現的。
別以為那是巧合，你的幸與不幸是上天和你的對弈
上天常和我們對弈，就像祂過去在你生命中下的那幾場棋局一樣。我相信祂常會介入我們的生活，讓一些事情發生，然後看我們會怎麼反應。有人的回應方式讓他們得以更上層樓，有的人帶著憤怒和絕望反擊，也有人完全沒有反應，他們像是行屍走肉，鎮日唉聲嘆氣，卻從不試著改變，好讓他們的日子更好過。那些正在困境中奮鬥的人，雖然上天正在挑戰他們，但是祂還是希望這些人會是賽局的贏家。
耐心和時間，比力量和熱情更有用
以下是第二位富翁海菲在撰寫新的十卷羊皮卷，所以以下的說法將以第一人稱，自述的方式表達。每個海菲的成功誓言都像是火力十足的強心劑，足以讓那些徘迴在十字路口上猶豫不決的人被正向的動力拉回到正途上。
成功誓言之一
我生來為了成功，不是為了失敗。
騙我們最多的，不是別人，而是我們自己。懦弱的人自認他只是比較謹慎小心，吝嗇的人以為他是在力行節儉，沒有任何事比欺騙自己更容易，所以我們希望被自己騙。
人的一生中，大多是在自欺，不是被欺騙。
現在我了解到世界上存在著三種人。第一等人從自我的經驗中學習-他們是有智慧的人。第二等人從別人的經驗中學習-他們是快樂的人。第三等人既不從自己的經驗中學習，也不從別人的經驗中學習-他們是愚笨的人。
成功誓言之一
我生來為了成功，不是為了失敗。
騙我們最多的，不是別人，而是我們自己。懦弱的人自認他只是比較謹慎小心，吝嗇的人以為他是在力行節儉，沒有任何事比欺騙自己更容易，所以我們希望被自己騙。
人的一生中，大多是在自欺，不是被欺騙。
現在我了解到世界上存在著三種人。第一等人從自我的經驗中學習-他們是有智慧的人。第二等人從別人的經驗中學習-他們是快樂的人。第三等人既不從自己的經驗中學習，也不從別人的經驗中學習-他們是愚笨的人。
用熱忱生活，我必能走完人生的每一場挑戰
熱忱的力量足以撼動一座城堡，馴服一頭猛獸。熱忱是真誠的精髓。我跟很多人一樣，誤以為奢侈與舒適的生活就是人生目標，然而，真正能讓我們快樂的，是我們對事物的熱忱。熱忱為我們的未來帶來的好處，勝過春雨對小麥的滋潤。在熱忱的光輝中，我會看見人生中所有美好的事物，那是我過去一事無成的歲月中不曾看到的。當心中充滿熱忱時，感受力便會增強，視力也會變得清晰銳利，別人認為是苦難迫害的事，我都會看到它美好可愛的一面。有了熱誠，不管遭遇到任何情況，我都能將它處理到最好的結果。雖然我有時也會跌倒，但這都是最優秀的人也避免不了的，我會自己爬起來，繼續走完這一生。
當我知道自己擁有這麼強大的力量，甚至可以藉著態度來改變的我的生活、我的人生，這個發現讓我太興奮、太高興了！同時我也會為那些不知道運用這股力量的人感到惋惜，他們竟不知道，這股力量就藏在他們的體內，只要引發它，就能夠引導自己的未來。
當我知道自己擁有這麼強大的力量，甚至可以藉著態度來改變的我的生活、我的人生，這個發現讓我太興奮、太高興了！同時我也會為那些不知道運用這股力量的人感到惋惜，他們竟不知道，這股力量就藏在他們的體內，只要引發它，就能夠引導自己的未來。
善待他人
人與人的相處，我們全都是對方的影子，我們有同樣的意識、同樣的感覺、同樣的希望、同樣的恐懼、犯同樣的錯誤、流同樣的血液。你對人家微笑，人家也會有同樣的回應。過去的我非常無知，現在我知道成功不是靠一個人的力量可以達成的，世界上根本沒有孤軍奮戰終致成功的人。所以我明白，不靠別人的幫助，我就永遠都到不了我的目標。
當我對別人皺眉時，別人也會皺眉以對。
當我對別人咆哮，別人也會咆哮回來。
當我抱怨時，舞會收到難看的臉色。
當我辱罵時，我會收到痛恨的眼神。
我的行為帶我走進一個沒有微笑的世界，那是個失敗的世界。我把錯歸咎到別人頭上，但其實錯的是我。
(Photo by 鯨圖網)
當我對別人皺眉時，別人也會皺眉以對。
當我對別人咆哮，別人也會咆哮回來。
當我抱怨時，舞會收到難看的臉色。
當我辱罵時，我會收到痛恨的眼神。
我的行為帶我走進一個沒有微笑的世界，那是個失敗的世界。我把錯歸咎到別人頭上，但其實錯的是我。
(Photo by 鯨圖網)
在逆境中尋找勝利的種子
不是每天都會出太陽。
雖然我已經藉著這些成功誓言，嘗到了成功的美酒，但是很遺憾的，我不會永遠走在高山的巔峰。就算我再努力嘗試、再堅持，表現再傑出，還是會有幾天、幾週、幾個月的時間裡，我做每件事的結果，都是挫折和失敗。
我們每個人，包括那些最偉大、最勇敢的人太多時間都再害怕失敗。對失敗的恐懼在我們的每一天讓我們蒙上可怕的陰影，失敗的外型和色彩各有不同，有假想的、有具體的；有模糊的，有清晰的；有暫時的，有永久的。從前，我不知道該如何克服逆境，失敗帶來的創痛，摧毀了我的雄心，矇蔽了我的希望，而我希望再也不要發生 這種事情了。這是我全新的人生，我已經知道這個秘密，不管遇到任何失敗，我都可以從其中獲益-因為，我要在逆境中尋找勝利的種子。
逆境，是一所最好的學校。每一次的創痛、挫折、失敗，都蘊藏著一顆種子，一刻教訓，教導我們如何在下一次有所改進。不要因為不敢面對現實，而拒絕從過去的錯誤中學習，到最後導致更嚴重的失敗。在苦難中最有價值的收穫，就是經驗。可惜這種經驗無法傳授，每個人都得去上他自己的學校，因為每個人要學的教訓都是不同的。如論如何，逆境都是通往真裡的第一條路。現在，我已經準備好，去學習任何能改善我這一生的教訓。
我終於了解到，不論是自然界或人世間，無時無刻不在變化之中，天地萬物不只本身持續變化，相互間的互動也隨時都在變化。每一天，我都像是站在懸崖上，身後是象徵過去的底深淵，而在我面前的未來，也等著吞噬今天發生在我身上的所有事。不管境遇好壞，我所忍受的、或享受的，都只有一段短暫的時間。很少人可以了解這個真理，才會有這麼多人，一遭遇不幸的打擊，就放棄了希望和目標，終其一生都背負著痛苦，到處向人討取關注和憐憫。
有信心、有勇氣的人，絕不會被逆境擊倒。我們每個人，都必定要接受悲劇熔爐的試煉，但並不是所有人都能禁得起這種鍛鍊。我將會禁得起鍛鍊，金子在猛烈的火焰中燃燒一個月也未見毀損，而我比金子還要稀少珍貴。任何事都會成為過去。
逆境有很多優點，可以領悟這點的人不多。唯有在逆境中，我才會知道誰是酒肉朋友，誰又是真正的朋友。也只有在逆境中，我才會認是內在的自己，在順境中一直隱藏不見的天賦，也才能在此時被激發出來。
從出生到死亡，逆境一職和我們形影不離，人不經磨難不會完美。雖然人生的歷練可以讓我更好，但我也不否認，每當我遭遇逆境，我都會憤怒哭喊，怨恨上天，為什麼上天要對我做這些可怕的事情？為什麼上天要奪去我最重要的東西？
我現在才明白，當我遭受到殘酷的打擊時，正是機會最豐富的時刻。這時候，我可以選擇仰頭求助，也可以選擇低頭求助。如果我仰賴旁門走道，那麼我將永遠失去變得富有或偉大的機會，而從此更加貧窮渺小。如果我仰頭向上天求助，任何逆境都會成為我勝利成功的轉捩點。
(Photo By Top Sales)
雖然我已經藉著這些成功誓言，嘗到了成功的美酒，但是很遺憾的，我不會永遠走在高山的巔峰。就算我再努力嘗試、再堅持，表現再傑出，還是會有幾天、幾週、幾個月的時間裡，我做每件事的結果，都是挫折和失敗。
我們每個人，包括那些最偉大、最勇敢的人太多時間都再害怕失敗。對失敗的恐懼在我們的每一天讓我們蒙上可怕的陰影，失敗的外型和色彩各有不同，有假想的、有具體的；有模糊的，有清晰的；有暫時的，有永久的。從前，我不知道該如何克服逆境，失敗帶來的創痛，摧毀了我的雄心，矇蔽了我的希望，而我希望再也不要發生 這種事情了。這是我全新的人生，我已經知道這個秘密，不管遇到任何失敗，我都可以從其中獲益-因為，我要在逆境中尋找勝利的種子。
逆境，是一所最好的學校。每一次的創痛、挫折、失敗，都蘊藏著一顆種子，一刻教訓，教導我們如何在下一次有所改進。不要因為不敢面對現實，而拒絕從過去的錯誤中學習，到最後導致更嚴重的失敗。在苦難中最有價值的收穫，就是經驗。可惜這種經驗無法傳授，每個人都得去上他自己的學校，因為每個人要學的教訓都是不同的。如論如何，逆境都是通往真裡的第一條路。現在，我已經準備好，去學習任何能改善我這一生的教訓。
我終於了解到，不論是自然界或人世間，無時無刻不在變化之中，天地萬物不只本身持續變化，相互間的互動也隨時都在變化。每一天，我都像是站在懸崖上，身後是象徵過去的底深淵，而在我面前的未來，也等著吞噬今天發生在我身上的所有事。不管境遇好壞，我所忍受的、或享受的，都只有一段短暫的時間。很少人可以了解這個真理，才會有這麼多人，一遭遇不幸的打擊，就放棄了希望和目標，終其一生都背負著痛苦，到處向人討取關注和憐憫。
有信心、有勇氣的人，絕不會被逆境擊倒。我們每個人，都必定要接受悲劇熔爐的試煉，但並不是所有人都能禁得起這種鍛鍊。我將會禁得起鍛鍊，金子在猛烈的火焰中燃燒一個月也未見毀損，而我比金子還要稀少珍貴。任何事都會成為過去。
逆境有很多優點，可以領悟這點的人不多。唯有在逆境中，我才會知道誰是酒肉朋友，誰又是真正的朋友。也只有在逆境中，我才會認是內在的自己，在順境中一直隱藏不見的天賦，也才能在此時被激發出來。
從出生到死亡，逆境一職和我們形影不離，人不經磨難不會完美。雖然人生的歷練可以讓我更好，但我也不否認，每當我遭遇逆境，我都會憤怒哭喊，怨恨上天，為什麼上天要對我做這些可怕的事情？為什麼上天要奪去我最重要的東西？
我現在才明白，當我遭受到殘酷的打擊時，正是機會最豐富的時刻。這時候，我可以選擇仰頭求助，也可以選擇低頭求助。如果我仰賴旁門走道，那麼我將永遠失去變得富有或偉大的機會，而從此更加貧窮渺小。如果我仰頭向上天求助，任何逆境都會成為我勝利成功的轉捩點。
(Photo By Top Sales)
任何工作，只有全力以赴
我每天的貢獻也許有限，但真正讓工作有意義的，其實是工作本身。推動這個世界的力量，不僅是英雄偉人的巨手，還包括無數雙忠誠勞工集結而起的力量。工作真正迷人之處，不在金錢的報酬，不在時間的流逝，也不在於能力的磨練，而在期待工作成功的心情，和完成時的自豪與滿足。
完成一件工作最好的回報就是"完成"本身。
每當我工作結束之後，我要在工作岡位待久一點，只要稍微多一點時間，這份額外的努力，就是對明天的一種投資。如果我真的堅持多走一哩路，我一定會被些從不肯認真工作的人恥笑。為了在這短暫的一生完成一件大事，我知道我必須專心一志、投注時間和精力在我的工作上，在那些苟且怠惰的人眼中，我可能腦袋不太正常，但是就讓他人這麼想吧。
完成一件工作最好的回報就是"完成"本身。
每當我工作結束之後，我要在工作岡位待久一點，只要稍微多一點時間，這份額外的努力，就是對明天的一種投資。如果我真的堅持多走一哩路，我一定會被些從不肯認真工作的人恥笑。為了在這短暫的一生完成一件大事，我知道我必須專心一志、投注時間和精力在我的工作上，在那些苟且怠惰的人眼中，我可能腦袋不太正常，但是就讓他人這麼想吧。
全心投入現在的工作
成功者和失敗者之間的區別，不是在於他們做了多少是，而是在於做了多少"聰明的事"。許多失敗的人，其實也事幹了許多活，也都應該獲得很大的成功才對，但是他們對份內工作卻不夠用心，結果一隻手所蓋起來的東西，又被自己的另一隻手所推倒了。他們沒有捉住當時的狀況，並將這些狀況轉變成有利的機會。他們沒有能力去將失敗轉化為成功，雖然他們也擁有成功的基本要件-足夠的能力和充裕的時間，但他們就像是沒有穿上線的梭子，縱使在經線中來回不停地穿梭，卻永遠不能為他們的人生織出一匹布。
對這本熱賣五十年還在熱賣的最強大行銷書籍有興趣的可以參考以下網址，目前這本書這推出五十周年紀念版。https://www.books.com.tw/exep/assp.php/dollhouse137/products/CN11609950?utm_source=dollhouse137&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201907
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